În ultimele luni, comportamentul de cumpărături al românilor a suferit o transformare surprinzătoare: tot mai mulți clienți optează pentru ambalaje generoase, pachete economice sau oferte tip multipack. Obiceiul de a căuta discount-uri consistente și de a maximiza valoarea fiecărui leu cheltuit s-a adâncit în mentalitatea consumatorului autohton, iar retailerii nu au întârziat să răspundă acestor așteptări.
Cel mai vizibil efect al acestei tendințe este apariția pe rafturi a unor formate XXL sau a bundling-ului de produse complementare: pachete de zahăr cu 20% mai mult gratuit, sprâncene de detergent în caserole de 5 kg și conserve ambalate la pachet. În paralel, magazinele au început să promoveze discount-uri sub forma „cumperi trei produse la preț de două” și oferte la volum, care devin tot mai atractive chiar dacă prețul unitar scade marginal.
În spatele acestei schimbări stau câțiva factori importanți. În primul rând, creșterea prețurilor la energie și materii prime a adâncit nevoia de precauție financiară în rândul gospodăriilor. În al doilea rând, experiența colectivă din timpul pandemiei i-a făcut pe români să-și reevalueze prioritatea economisirii timpului și banilor, preferând mai puține vizite la raft, dar cumpărături mai umflați. În plus, simbolic, achiziția de cantități mai mari conferă un sentiment de siguranță și autonomie, reducând anxietatea asociată posibilelor fluctuații de prețuri.
Retailerii s-au mișcat rapid pentru a răspunde acestui nou comportament. Lanțurile de supermarketuri au renegociat contractele cu producătorii, obținând adaosuri comerciale avantajoase pentru a oferi clienților promoții extinse. De asemenea, marile lanțuri au introdus noi linii de brand propriu, menite să ofere un raport calitate-preț impecabil. Astfel, sortimentele ITP (iteme temporar promoționale) și pachetele private label au devenit vedetele rafturilor, câștigând adepți fideli în rândul familiilor numeroase și al studenților.
Privind pe termen lung, constatăm că această direcție ar putea remodela profond piața de consum. Dacă până acum românii erau tentați de varietate și noutate, de data aceasta accentul cade pe funcționalitate și valoare. Este probabil ca, odată stabilizat accesul la resurse și temperate scumpirile, cumpărăturile la pachet să rămână o alternativă solidă, luând locul impulsului de consum individual. Retailerii pot valorifica această realitate prin programe de loialitate adaptate volumului și prin abonamente care să asigure trimiterea regulată a cosurilor de familie.
În același timp, este esențial să luăm în calcul impactul de mediu. Ambalajele supradimensionate pot produce mai multe deșeuri plastice sau cartonate, iar riscul de risipe alimentare crește atunci când familiile nu reușesc să consume rapid întreaga cantitate. Așadar, producătorii și distribuitorii vor trebui să investească în ambalaje reciclabile, design modular și campanii de informare care să-i determine pe cumpărători să gestioneze eficient resursele din casă.
În concluzie, mutarea spre ambalaje mari și oferte economice reflectă o evoluție naturală a pieței românești, într-un context de austeritate moderată și dorință de transparență a prețurilor. Dacă retailerii și producătorii își asumă un rol responsabil, pot transforma această tendință într-o oportunitate de creștere sustenabilă, echilibrând nevoia de economie cu grija pentru mediu și satisfacția clienților. Aprofundarea educației financiare și un design inteligent al ambalajelor ar putea oferi o cale de mijloc, în care fiecare achiziție să fie atât avantajoasă, cât și durabilă.
